Оружие массового убеждения

Почему мы покупаем вещи, которые нам не нужны? Почему соглашаемся на услуги, которые нам не выгодны?

Вам кажется, что вы принимаете решения на основе логики и холодного расчета. На самом деле маркетологи, продавцы и политики ежедневно взламывают ваш мозг с помощью психологических «отмычек».

Лучше всего эти отмычки описал профессор Роберт Чалдини в своей легендарной книге «Психология влияния». Он выделил 6 универсальных принципов, которые заставляют людей говорить «Да» на автопилоте.